İşletmeniz için şirketinizi kurdunuz, bankacılık işlemleri için banka hesabını açtınız, internet sitenizi veya platformunuzu kurdunuz. Sıra reklamlarını düzenlemekte. Bundan önceki yazımıda sizinle reklama başlamadan önce Pazarlamada Kanal Stratejisi yazımızda hangi kanallarda iletişim yapmanız gerekir, nelere dikkat etmeniz gerekir bir giriş yapmıştık. Kullanacağın mecraların en başında Google Ads gelecektir. Bu içerikte aşağıdakiler ile ilgili bilgiler vereceğiz. Çoğu zaman İngilizce terimler kullanacağız, bu şekilde global bir iş yaparken, terimler ne anlama geliyordu diye panik yapmayacaksın.
- Search Ads and Display reklamları nedir?
- İşini büyütmek için Google Ads’i nasıl kullanabilirsin
- Google arama reklamların yapısı nasıl olmalıdır?
- Yapının içindeki kategorilerin açıklamaları
Google Ads nedir?
Meta ve Tiktok ile beraber Google Ads en büyük reklam mecrasını oluşturur. Her sene geliştirdikleri ürünleri ile reklamları en iyi haline getirmek için yardımcı olur.
Arama Reklamları (Search ads) nedir?
Google Ads tarafında en çok kullanılan araçlardan bir tanesidir. Google’a girip bir arama yaptığında karşına çıkan, sayfanın en başında ve sonunda yer alan sonuçlardır. Yanlarında gördüğün "sponsorlu" işareti reklam olduğunu belirtmektedir.
Display Reklamları nedir?
Display Ads, bannerların genel adıdır. Ziyaret ettiğin sayfaların sağında solunda çıkan reklamlardır. Bugün büyük çoğunluk bu reklam alanlarından sıkıldığı için ad-blocker kullanmaktadır. Bu nedenle de display ads her geçen sene etkisini yitirmektedir.
YouTube Reklamları nedir?
Youtube’ta video izlerden karşına çıkan videolardır. Bunların da kendi içinde çeşitleri vardır. İlerleyen bölümlerde işleyeceğiz.
Uygulama İndirtme Reklamları nedir?
App indirmek için kullanılan reklam türüdür. App odaklı bir ürünü olanların Search, Display ve Youtube reklamlarını oldukça fazla kullandığını gözlemleyebiliriz.
Google Arama Reklamları Nedir?
Günlük olarak Google'da 3,5 milyar arama yapılıyor. Google’da reklam almadan görünebilmek için içerik konusunda çok gelişmiş ve köklü bir şirket olmak gerekmektedir.
Arama reklamları, yeni şirketlerin ve ürünlerin Google’da en üst sırada yer almalarını sağlayabilir. Reklam almadan büyümek isteyen şirketler ise doğru kelime grupları ile içeriğe yatırım yapıp uzun vadede üst sıralara çıkabilir.
Google aramalarında en üst sırada yer almak önemlidir. Verilere göre tıklamaların %95,3’ü en üst 4 sonuca gider. Reklamların altında yer alan aramalar da oldukça çok tıklama almaktadır. O nedenle her şirketin amacı Google aramalarında ilk sayfada üst sıralarda yer almaktır.
En yüksek ticari amaçlı aramalar - “satın al” kelimesini içeren aramalar gibi, reklam sonuçları, organik sonuçların iki katından fazla tıklama alır. Bu nedenle arama reklamları yeni bir şirket de olsanız test etmeniz gereken bir reklam alanıdır.
Arama reklamları, anahtar kelimeleri hedefleyerek çalışır. Anahtar kelimeler, insanların aramalarında kullandıkları kelimeler tarafından tetiklenir. Örneğin, organik takviyeler satmaya çalışıyorsanız, şu anahtar kelimelere sahip olabilirsiniz:
- "takviye satın al"
- "organik takviyeler"
- "sağlıklı takviyeler"
- "organik takviye satın al"
Biri bu anahtar kelimelerle ilgili bir şeyler aradığında, reklamlarınız organik sonuçların hemen üstünde gösterilebilir.
Reklamlarınızın her zaman en üstte gösterilip gösterilmeyeceği rakiplerinizin ne kadar teklif verdiği ile değişir. Sizden daha fazla teklif veriyorsa, ilk yeri o marka yer alacaktır. İlerleyen bölümlerde bu konuyu detaylı açıklayacağız.
Bu bilgiler ışığında, arama reklamları aşağıdakiler için en uygun şekilde çalışır:
-Tanınan ve anlaşılan markalar, ürünler ve ürün kategorileri
Bu alanda tamamen kişilerin ürünü veya ürün kategorisini bildiğine güvenerek, ve onların bu alanda yapacağı aramalara bağlıyızdır. Mesela tamamen yeni bir kategori veya ürün bu arama reklamlarında başarı göstermeyebilir. Kişiler bilmediği için aramada yapmayacaktır.
-Yüksek satın alma niyetine sahip kişiler
Birisi satın alma niyetiyle arama yapıyorsa ve sadece en iyi seçeneği arıyorsa, arama reklamınızı görmesi için ideal kişidir, çünkü ürününüzün sağladığı çözümü arıyorlar. Yüksek niyetle arama yapan insanları hedef almak için "en iyi X" veya "X satın al" gibi terimler arayan insanları hedefleyebilirsiniz veya hatta rakiplerinizin adlarını hedefleyebilirsiniz.
-Diğer reklam kanallarından gelen potansiyel müşterileri yakalamak
Birisi Facebook'ta bir reklama tıklarsa, marka/ürününüzün adını veya ürün kategorinizi aramak için Google'a yönelirler (ya hemen ya da birkaç saat veya gün sonra). Ödenen Arama reklamlarınız bu aramalarda daha çok görünür olduğundan, satın alma olasılığınızı artırarak, müşterilerinizi rakiplerinizin yerine kendinize kazandırabilirsiniz. Aslında, Display ve YouTube reklamları çoğunlukla reklamı görüp ürünü daha sonra Google'da arayan insanlar tarafından dönüşüme yol açar - ve doğrudan reklama tıklama değil.
Google arama reklamlarının yapısı nasıl olmalıdır?
Google Ads hesap yapısı genel olarak bir hiyerarşiye sahiptir. Bu hiyerarşi, hesabı oluşturma şeklimiz şu şekildedir:
Hesap yapısı açıklamasını alttan üste doğru anlatmak en kolay yöntemdir.
Anahtar Kelimeler
Anahtar kelimeler Reklam Gruplarına eklenir. Örneğin yukarıdaki örnekte anahtar kelimeler "çim beslemeli kuzu yemeği" ve "[en iyi çim beslemeli kuzu yemeği]" şeklindedir. Birisi Google'da herhangi bir şey aradığında, aramaları belirlediğiniz anahtar kelimelerle ilgiliyse, Google aynı reklam grubundaki reklamları tetikleyecektir. Google, anahtar kelimeleriniz için yaygın yazım hataları, yanlışlıklar ve eşanlamlıları da içerecek kadar akıllıdır. Örneğin kadın, kadınlar, bayan ve bayanlar hepsi kadın kelimesi içeriyorsa tetiklenecektir.
Reklamlar
Reklamlar, reklam grupları içinde yer alır ve kullanıcının web sitenize veya uygulamanıza tıklamasını sağlayacak reklam metnini içerir. Reklamlar çok net ve ürününüzü basit bir şekilde anlatmalıdır. Her zaman marka farkındalığı ve tanınmasını sağlamak için işletmenizin/ürününüzün adını dahil etmelisiniz.
Google'da reklam başına tıklama ücreti ödersiniz. Bu nedenle, ürününüzle ilgisi olmayan bir şeyi arayan bir kişinin reklamınızı tıklamasını engellemek önemlidir. Örneğin, lüks bir ürün satıyorsanız, ürünün ucuz bir versiyonunu arayan birini engellemek istersiniz.
Reklamlarda anahtar kelimelerde kullanılan terimleri tekrarlamak gerekir. Bu sadece reklamı kullanıcı için daha uygun hale getirmez, aynı zamanda Google da anahtar kelimeye yakın olan reklamları öne çıkarır. İzlenimler, tıklamalar ve tıklama maliyeti hepsi daha iyi olacaktır.
İşletmenizin ismi yalnızca organik sonuçlarda görünürse, hedef kitlenize ulaşamama şansınız vardır. Rakipleriniz sizin isminizin yerine almak için reklam vermişse, sizin isminizi arasalar bile ilk sırada rakibiniz çıkacağı için tıklamayı rakibiniz alabilir. İşletmenizin adına verdiğiniz reklam için landing page'e yönlendirme kullanabilirsiniz.
Reklamlarınıza "uzantılar" ekleyebilirsiniz. Örneğin, yukarıdaki organik sonuçta "sitenin bağlantıları" uzantıları bulunur. Bu, modülün bir parçası olarak ele alacağız.
Reklam Grupları
Reklam grupları kampanyaların içinde yer alır. Reklam grupları içinde reklamlar oluşturursunuz ve reklam gruplarında hedefleyeceğiniz anahtar kelimeleri seçersiniz. Facebook'taki gibi, reklam gruplarında hedefleme yapamazsınız.
Neden sıkı anahtar kelime grupları oluşturmalısınız?
Bir reklam grubundaki tüm anahtar kelimeler birbirine bağlı ve benzerse, performansları o kadar iyi olur. İdeal olarak, bir reklam grubunda 5-12 anahtar kelime olmalı ve tüm anahtar kelimeler çok benzer olmalıdır. Örneğin, Organik Takviyeler reklam grubu için şunları kullanabiliriz:
- "organik takviyeler"
- "organik takviyeler satın al"
- "organik takviyeler online"
- "sağlıklı organik takviyeler"
- "glutensiz organik takviyeler"
Ve aşağıdaki gibi 100'den fazla ilgisiz anahtar kelimeyi bir reklam grubuna sokmamalısınız (başlangıçta yapılması çok yaygın bir hatadır):
- "organik takviyeler"
- "online takviye satın al"
- "protein tozu"
- "öncesi egzersiz içeceği"
- "antrenman sonrası takviyeler"
- "{rakip adı} alternatifi"
- "{marka adı}"
Bu nedenle, bir takviye şirketi için aşağıdaki reklam gruplarını bir Takviye kampanyasına dahil edebilirsiniz (kampanya yapısına daha sonra değineceğiz):
Takviyeler
Paleo
"paleo takviyeleri"
"en iyi paleo takviyeleri"
Sağlıklı
"sağlıklı takviyeler"
Organik
Vegan
Doğal
Kampanya
Bir kampanya, reklam gruplarını içeren genel bir gruptur. Kampanyalar aşağıdakileri kontrol eder:
- Hedefleme
Dil
Konum
Cihaz
- Ağlar
Yalnızca Google veya Google + Arama ortakları (Duck Duck Go ve diğer çeşitli küçük arama motorları gibi)
- Bütçeler
- Teklif stratejisi
Burada, dönüşüm etkinliğinizi ayarlayabileceğiniz ve Google'ın buna göre optimize edeceği bir kampanya oluşturursunuz. Örneğin, sitenizdeki bir satın alma işlemi, kayıt veya bir uygulama indirme işlemi gibi bir dönüşüm etkinliğini seçebilirsiniz. Google, sıklıkla gerçekleşen bu dönüşüm etkinliklerine yol açan reklamları belirleyerek, bunları daha sık gösterir.
Farklı kampanyalar oluşturmanızın birkaç nedeni vardır:
- Farklı dilleri veya konumları hedefleyen bir kampanyaya ihtiyacınız varsa,
- Belirli anahtar kelimeler veya konumlar gibi kampanya içindeki öğelerin daha hassas bütçe dağılımını istiyorsanız,
- İlgili reklam gruplarının farklı bir gruplamasına ihtiyacınız varsa.
Bu yazımızda size Google Search Ads özelinde bir giriş yaptık. Yapacağınız kampanyalarda nerelere dikkat etmeniz gerekiyor, neleri yaparsanız daha verimli olur püf noktalarını vermeye çalıştık. Google Ads platformuna girip, test ettikçe sizin için de birçok konu daha netleşecektir.
